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徐小明 新浪博客博文投资的实质是讲故事

徐小明 新浪博客博文投资的实质是讲故事
投资的实质是讲故事

为什么在当今时代,网络游戏一枝独秀?人们天生有一种愿望就是生活在游戏和故事之中。所以,首先要从忘记产品开始,必须摆脱思维定式,在这个无聊经济的时代,是感情推动商机。事实上,客户需要一种情感上的东西来填补灵魂的空虚,需要一个故事来让生活变得有意义。

不管是出售产品还是服务,商业(或投资)的实质就是讲故事。所有的公司都应重视讲故事,讲故事会将公司的产品和服务演绎成一个引人入胜的故事。一个故事在听众脑海中停留的时间远比一长串事实或者统计数据长得多,一个非凡的故事能创造出企业与客户之间一种感情上的纽带。这条纽带不但将为你赢得客户,而且将为你赢得终生的客户。

例如可口可乐的护城河不是它的秘方,可口可乐之所以要说它的秘方独特,是因为打造品牌需要讲故事,只有故事才能永久流传。如果可口可乐不讲这样一个故事,那么品牌就无法打造,必须要讲一个无法证实的故事。可口可乐的这个秘方故事正好是无法证实的。

再比如概念创业。概念创业寻找创意,如这个大导演在全国全球选超女,选快乐女生,选模特,选大演员,终于找到了这样的一个创意,看起来前途无限,接下去该怎么做?接下去就是要试验一下产品的性能功能如何,有没有包装策划推出市场大获成功的潜质。说白了就是试用产品,验证产品功能,然后再进行修改,补充修改配方增添新功能新成分并加以完善、创新。最后就是新产品上市,一炮走红,一举成名,圆了明星梦。

比如史玉柱在推出脑白金之前,一直自己坚持吃脑白金,一直吃了几个月,最后终于定了,就是这个美乐脱宁了。因为它真的性能优良,确实有效果,所以史玉柱说有效才是硬道理。

所以记住创业的第一步是发现寻找你自己之外的创意。创业的第二步就是自己亲自试用产品,以亲身体验检验创意的真伪,所以说实践是检验真理的唯一标准。你想你自己使用起来都不爽,你却非要让消费者都去花钱买单,消费者当然不会干了。

创业的第三步是什么?创业的第三步就是对创意、产品进行戏剧化处理,就是讲故事。好比张艺谋发掘了章子怡,然后就把这个产品放到一个《我的父亲母亲》故事里,然后又放到《十面埋伏》和《英雄》里。总之就是一个故事接一个故事的讲,还要有一个让人听了不会很快忘记,过目不忘的好故事,反复讲,重复讲,天天讲,夜夜讲,最后这个产品就成了一个耀眼的巨星,无不是财源滚滚而来。