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“太钢不锈钢股”江苏新城千亿房地产企业和中南崛起之路。作为江苏省房地产企业,新城和中南在2016年实现了跨越式发展,并在随后的两年里保持了稳步发展,成为江苏房地产企业差异化发展的赢家。
2018年,中南地区销售额1466亿元,同比增长52%。2019年1-9月,实现销售额1300亿元,同比增长27%。连续两年位居国内房地产销售金额前20名。
2018年,新城控股实现销售金额2211亿元,同比增长75%。2019年1-9月,实现销售额197亿元,同比增长24%。连续两年位居国内房地产销售金额前十名。
从同一块土地出发,在同一个规模上共同发展,中南和新城为何脱颖而出?
这两个苏联企业的成功,可以说是有利时机、有利地点和有利人员共同作用的结果。他们一方面抓住时代机遇,借助市场东风迅速崛起;另一方面,主动调整战略,满足自身需求,实现稳定增长。
基于不同的内外部原因,本文将2016年至今分为两个阶段,具体描述了新城和中南在房地产企业纠纷中取得了怎样的运气和努力。

企业销售规模发展史
2015年,新城控股和中南房地产企业合同销售金额均不到250亿元。但在短短两三年时间内,销售规模迅速增长,分别成为2017年和2018年千亿房地产企业之一。
虽然两家房地产企业的业绩差距在逐年加大,但呈现出相似的增长趋势。2015年以前,虽然两家企业的销售额保持增长态势,但总体形势并不乐观。
2016年以来,销售业绩迎来了一个伟大的转折点,年内销售业绩翻了一番,并在未来两年保持了强劲的增长速度。
2017年,销售业绩增速保持在90%以上,2018年增速高于房地产企业30强33.6%的平均水平。2019年以来,企业销售增速也一直领先30强的平均水平。

2016年,新城控股和中南地产分别实现合同销售额651亿元和502亿元,同比增长104%和123%。这两家企业的业绩在同一年翻了一番。
企业为什么能实现业绩的快速增长?究其原因,与土地储备的分布密切相关。
在新城持有方面,2016年总土地储备达到1900万平方米,其中96.2%的土地储备分布在一线和强势二线城市周围,62.9%分布在长三角地区。
纵观中南土地,2016年土壤蓄积规模为1395万平方米,其中24.21%位于核心一、二线城市,其余位于核心一、二线城市周边地区,长三角土壤蓄积比例为56.88%。

对比两家企业,不难发现,他们当年的储土布局有相似之处。总体上,它们分布在四大城市群的核心城市和周边地区,一线城市的土壤蓄水比例相对较低。
这样的土地储备布局正好符合中央在2016年收紧一线、去库存的政策。因此,企业利用政策实现业绩的快速增长。